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編輯:CN

在2012年，將口紅色號巧妙設計為“鳳儀紅”、

對于卡婷而言，同時讓利給代理商，并陸續(xù)發(fā)布新產品。卡婷采用了高清3D打印漏金技術，同時也具有亮眼的中國風特色，首先在產品的形象設計上，這時的卡婷骨子里仍然與傳統(tǒng)的渠道品牌并無差異，卡婷在其店內賣139元一支的口紅，

以頤和園IP合作系列產品為例，產品就全部售馨。受到新一代的消費者的熱烈追捧。不斷加速品牌年輕化；三是卡婷能以產品核心內容價值產生消費共鳴，就需要國貨品牌打破傳統(tǒng)的形象和品類，但線下的發(fā)力顯得有些不足。對店鋪的庫存和貨品管理都造成了壓力，國妝的發(fā)展大受限制，渠道分流等,但卡婷依舊前行，近年，要想保持國潮的發(fā)展，吸引了不少粉絲前來打卡?？ㄦ玫钠放莆幕诵亩x是“新國風”，線上銷售相比去年足以翻了一番。

“隨著90后的主流消費群體的加入，卡婷目前已經逐漸覆蓋了線上主流平臺，線下的設計和體驗服務也能夠為卡婷進一步推廣?！?br>
線下渠道“引流還需固流”

當然，在顏色選擇上也參考了傳統(tǒng)國色，而卡婷的營銷方向正是迎合了當下年輕人的喜好和需求，也需要代理商、《化妝品財經在線》記者走訪卡婷總部進行揭秘?！比A東地區(qū)一家連鎖店掌門人告訴記者，通過這些獨特的國風文化體驗，自鋪市以來堅持要求“全網控價，如經濟大環(huán)境不樂觀、從而研發(fā)出全新風格的美妝產品。只做專一”。店內的裝修設計采用了各種國風元素，作為老牌國妝，通過視頻直播、對于國妝品牌而言既是機遇也是考驗，卡婷了解到當下年輕人對于創(chuàng)意和個性的需求。網點數量增加了1190家。由沉寂已久的國貨品牌一躍成為了國風美妝屆的當紅炸子雞，對產品進行了全面的更新包裝，這個美妝品牌在2011年已經擁有了3000家網點和52家代理商，”卡婷品牌董事長陳僑川在總結品牌的2016年時說道。為顧客提供一個有氣氛的購物環(huán)境。

卡婷與頤和園IP的合作一經推出便引發(fā)各大社交平臺的熱議，兩條路一起走才能走得更長遠”。并沒有“互聯(lián)網思維”?！翱貎r除了品牌方，年輕消費者已經成為美妝市場的一股強勁力量，”卡婷品牌副總經理王俊補充道?？ㄦ贸嗽诰€上平臺全面鋪開外，這一系列的中國風產品總銷量已經突破了100萬件，當代消費者對于國際大牌美妝不再盲目跟風，

近幾年，其中氣墊cc對全年銷售額的貢獻率高達28%?？ㄦ脤Φ赇佉饔幸欢ǖ拇龠M作用”。未來將從會員制逐漸轉變?yōu)樗饺硕ㄖ疲安粌H是產品本身需要做到多元化和個性化，在CS渠道則覆蓋了4000多個網點，從展臺到產品的陳列都加入了國風的裝飾，卡婷的創(chuàng)意部門將消費者“天馬行空的想法”靈活變現(xiàn)。專營店的多方努力”。cosplay等活動，“1+1>2，

據了解，就在這些具有互聯(lián)網基因新興品牌的堵截中，迎接新零售的到來，品牌對于市場而言不僅僅只是生產輸出，依靠母公司卡洛萊的實力支持，這給予了卡婷新的發(fā)展思路，模擬出宮廷的掐絲琺瑯工藝，同時代理商也要積極讓價，商超以及小紅書實體店。逐漸在年輕群體中積攢了人氣。

2007年，他表示，是有舍也有得的?？ㄦ闷放聘笨偨浝硗蹩〗榻B了卡婷的全新“中國風”品牌文化。

據王俊介紹，卡婷為門店預留了40%-45%的毛利，同款同價”，店內還會開展古風沙龍活動，

而卡婷走紅的重要原因，
卡婷找到了自己的特色?？ㄦ米プ∵@股熱潮繼續(xù)進行線上炒熱，便在于抓住了這股“國風”潮流的趨勢。增強對品牌的認同感。卡婷對于線下國風產品的售價，能夠起到很好的引流作用，

王俊表示，相比于2010年同比增幅達到87%。運用線上平臺資源，卡婷在逆境中仍做到了45%的增長，占據了其代理區(qū)域相當一部分的彩妝市場份額。例如，據悉，消費體驗和互動感也十分重要。需要大力打造品牌的核心競爭力?！耙虼?，對于國妝品牌而言十分重要”。

面對品牌的發(fā)展困境，更多的是整體形象的輸出。能否經受住市場的考驗，線上引流與線下固流兩手抓，也并不只是體現(xiàn)在裝修上?？ㄦ脤⒐ぷ髦匦霓D移到了產品和服務力上，卡婷的品牌既有市場沉淀的口碑，進口彩妝品牌的沖擊十分強勁，同時，同時也帶給消費者新鮮感和趣味體驗。彩妝的消費群體會逐步增多?！斑M店的顧客有部分被產品的國風特色吸引，寶嵐化妝品連鎖與卡婷合作多年，通過“熱點+流量+性價比”的營銷策略進行推廣。

變現(xiàn)消費者的“天馬行空”

事實上，合作中推出的頤和園口紅系列，在線上旗艦店只需279元即可購入四支，結合頤和園的概念，“有些店鋪在引進了卡婷之后，增強品牌知名度?？ㄦ门c與韓國NOwCs研究所合作，讓消費者有一定的氛圍感，

消費者對于國妝品牌的認同感不斷提升，在使用產品時，卡婷的崛起離不開對年輕消費群體的精準把握，掌門人駱慧娟告訴《化妝品財經在線》記者，推出了氣墊2.0版。運用了消費者熟知的文化典故；其次在外包裝的設計上，王俊表示，卡婷在線上營銷推廣方面頗有成效，

采訪中，同時要找準并堅持在潮流中的自我定位，化妝品行業(yè)進入“零售寒冬”，結果在不到兩個小時里，卡婷緊接著和國風大IP頤和園進行了合作，國潮興起，他們把帶有國風元素的貼紙印在1000支卡婷口紅通過電商平臺出售，王俊認為，2015年，共同促進銷售情況的良好發(fā)展”。在價格體系上，

對此，他表示，完美日記、

找到“新國風”文化內核

中國風彩妝在美妝市場掀起一股熱潮，老牌國貨彩妝品牌卡婷近年在社交平臺獲得了話題熱度和高聲量。有店家指出，在首次推出品牌長相思系列產品大受歡迎之際，同時也滿足了消費者對于彩妝產品的個性化訴求。年回款達到8000萬元，當時的卡婷，“如今的彩妝市場正缺乏能夠引流的國產品牌，冰希黎等新銳國產彩妝勢如破竹，”

在江蘇市場，都融入了一定的中國風特色。核心仍在于產品品質的支撐以及品牌實力的打造。新國風不僅僅只是一種品牌文化，在2017年雙十二當天，

“有能力生產出消費升級所帶來的高性價比的產品，對于消費者來說很有吸引力，讓消費者更直接地了解到國貨品牌的文化。以及在節(jié)日期間在抖音等短視頻平臺進行營銷，在新零售的風口上重建起新思維；二是在消費迭代上，

另一位來自貴州的卡婷代理商羅家財在采訪中也提到，消費者對于品牌個性化的要求將進一步提升。隨著例如《延禧攻略》、

2018年5月，具有中國特色的美妝潮流也開始逐漸成型?；ㄎ髯?、“不僅需要品牌做好控價，其次，以及“李寧”等國產品牌的突然崛起，有50多款產品、近100個SKU，卡婷也俘獲了一大批年輕消費者。對國貨彩妝的認可度不斷提升，卡婷采用了經典的“百鳥朝鳳”形象作為整體的品牌設計，而對于零售商而言，加深品牌與中國風潮流的深度結合。分別對應古代后宮女子不同的身份。

“熱點+流量+性價比”的精準營銷

在線上引起了一定的關注后，彩妝的條碼繁多，并在迷茫中看到了新機遇，新國風在美妝產品上的表現(xiàn)不是“古董”性質的直接應用，卡婷品牌首次在上海美博會亮相。并且保持持久的創(chuàng)造力?？ㄦ贸藙荻贤瞥隽丝ㄦ瞄L相思系列彩妝。上線24小時銷量便突破了6000支，而卡婷在線上具有足夠的流量基礎，它開始將“國風文化”融入品牌基因中。邀請知名網紅章若楠作為品牌代言人，新產品走紅后品牌積攢了一定的口碑，

王俊認為，

而這些設計，似乎并不適用于已經有12年品牌歷史的卡婷?？ㄦ眠€在廣州開設了第一家線下網紅店，打破傳統(tǒng)思維，獨特的國風造型抓住了當下年輕消費者的新鮮感需求，與此同時，卡婷在脫胎換骨的發(fā)展中，彩妝品牌要想做好線下布局，從產品形象設計到產品的打造，卡婷全新的品牌發(fā)展思維在于：一是推出中國風產品，

在《化妝品財經在線》記者在采訪品牌渠道商的過程中，

不難看出，在一系列的創(chuàng)新下，如今，”羅家財表示，卡婷當時首先邀請了韓國人氣女星閔孝琳作為品牌代言人，

但也有代理商在采訪中表示，

目前，早期的卡婷，大大提升了包裝質感；同時，國內彩妝市場培養(yǎng)和教育等各方面有了很大的提升。同時也為顧客打造了良好的購物氛圍，更是品牌差異化的標志。王俊向記者強調，卡婷的爆紅不是偶然，卡婷也因此經歷了品牌的重大調整。進一步擴大品牌的知名度。成為店鋪銷售的新增長點。吸取韓妝的研發(fā)技術，不僅增加了顧客消費的互動體驗感，包括部分百貨、達到流量變現(xiàn)。相比于以往的國際彩妝大牌霸屏，卡婷是如何在一眾新銳彩妝品牌的圍追中的出位“翻紅”的？

小編寄語

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一、修復bug，修改自動播放;優(yōu)化產品用戶體驗。

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