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剛開播觀看人次就過百萬、千萬，薇婭、雪梨的“助播”們似乎來勢洶洶。

繼薇婭被傳出要“復播”后，雪梨也被認為疑似有“復播”的跡象。利用原有團隊的各種資源，主播雖然退位了，助播們紛紛開始“轉正”，試圖盤活曾經積累的巨大流量。

 

消費者和市場，還會給“薇婭們”二次機會嗎？

 

01

主播退位，助播上！

 

2月15日，雪梨原助播光光以新賬號 “光光來了”開始在淘寶直播，單場累計觀看超78萬人次。首播的商品共有53件，主要以零食、水果、小家電、衣服為主，其中化妝品單品僅森田面霜、爾木萄眉筆兩件。在價格方面，大多數商品的價格在百元以內，同時也有不少9.9元、18.9元、39元的“福利”價。

 



△“光光來了”直播間

隨后，2月16日，“光光來了”繼續(xù)準時開播，這次單場累計觀看翻了一番，達到超183萬人次。與上次商品相同，這次售賣的單品仍以食物、衣服、家用產品為主，但化妝品的單品數量有所上升，不僅有護膚品，也有如“締葭睫毛膏”“BR皇冠睫毛夾”之類的小彩妝。不同于首播時的化妝品品牌，此次直播間出現的品牌，知名度更大一些，其中，Whoo、雪花秀也都出現在其中。

 

據商品top榜顯示，在這場直播中，排名top1的是“紐西之謎卓薈復活草補水保濕面膜女水潤精華片膜”，該商品在直播時，到手價格為79.9元/10盒。

 

截至目前，“光光來了”正在進行第三次直播（2月18日）的預熱，其粉絲量已經達到20.45萬。

 

但實際上，像這種另開一個號重啟直播事業(yè)的，雪梨派系的“光光”并不是首例。與這種做法如出一轍的，還有比光光更早的薇婭團隊。

 

早在2月12日，此前薇婭原助播團隊率先開新賬號“蜜蜂福利社”直播，三天漲粉超過70萬，目前粉絲量達到99.5萬。

 

在主播方面，“蜜蜂驚喜社”目前共計有6位主播，且均曾為薇婭的助播/模特，其中包括了在擔任薇婭助播時，就已經小有人氣的昊昊、凱子等主播。從整體操作來看，從直播場景、直播運營到產品介紹、直播控場，完成度都非常高，有一種熟悉的“薇婭”感。

 



△“蜜蜂福利社”直播間

在商品方面，“蜜蜂福利社”直播時的商品雖也以食物、衣服、家用產品為主，但其中也有不少化妝品，如頤蓮、稚優(yōu)泉、歐珀萊、夢妝、珂拉琪、玉澤、韓束、冰希黎等。而能拿到這些當紅品牌的背后，也展現了“蜜蜂福利社”所屬公司謙尋強大的供應鏈能力和品牌資源。

 

據《化妝品財經在線》記者觀察，在2月12日到2月16日的5場直播中，“蜜蜂福利社”直播商品的品類和品牌在不斷增多，觀看人數也從開始的114.5萬到1074.9萬人次，幾乎暴增10倍。

 

如此短的時間內，“原助播”如此迅猛的增長速度，讓人們感受到原頭部主播深厚的粉絲根基，那么這些“助播們”是否能撐起頭部主播們未完成的事業(yè)呢？品牌和消費者是否能繼續(xù)信任他們呢？




02

“薇婭們”的流量能否被盤活？

 

2021年，當雪梨、薇婭等頭部、超頭部主播相繼因偷稅、漏稅問題被財務部門罰處后，電商直播領域有了巨大的 “空白”。那些因頭部主播離場，而釋放出的市場份額，被其他各類主播虎視眈眈。

 

“與其被別的主播搶走，還不如利用自己公司的資源和粉絲基礎，再重新孵化出一個號?！蹦澄换瘖y品行業(yè)人士告訴記者，像謙尋（杭州）文化傳媒有限公司(以下簡稱簡稱：謙尋）、杭州宸帆電子商務有限責任公司這類的公司，從小主播起步，在時代的風口和市場上，不斷地摸索、試錯中前進，在一步步走向頭部、超頭部主播的同時，也修煉了強大的“內功”。其不管是內容營銷能力，供應鏈協同能力、大數據運營能力，還是對市場的敏銳洞察，孵化自有品牌的鏈路經驗，都在走向更強、更大的過程中，被打磨得更有競爭性，在配合程度、反應速度都有一定優(yōu)越性。

 



以謙尋為例，公司成立于2017年，目前公司旗下共有50余位主播，除了超頭部主播薇婭viya外，還包括TOP達人主播、紅人主播、明星主播，如小僑Jofay、唄唄兔、李靜等，覆蓋美妝、生活、服飾等全品類類目。但不限于此，2018年起謙尋開始往集團化管理方向進行，目前已創(chuàng)建北京明星直播基地，杭州超級供應鏈基地，子公司謙娛娛樂等，打通了傳統娛樂與電商直播的通道，實現內容變現。 






△謙尋官網上的“合作伙伴”




因此，在此次超頭部主播薇婭及相關賬號被封后，謙尋以“助播”作為切入口，利用其豐富的資源，迅速地孵化起一個類似“薇婭”的“蜜蜂福利社”。雖然目前該直播間的粉絲僅近百萬，與薇婭之前的7000多萬相比，不值一提?！暗蘸髲娪谄渌胁恐鞑ミ€是指日可待的?！鄙鲜鋈耸空J為，以“助播”這種熟面孔作為切入口，一方面，于消費者而言，不至于太陌生，導致產生不信任感；另一方面，助播作為大主播的“親密”助手，對于直播間的把控以及產品介紹、用戶溝通等有著“耳濡目染”的經驗，更容易上手。

 

同時，上述人士認為，在品牌資源方面，薇婭之前的化妝品品牌資源，如玉澤等，依然存在，而未來是否還會有更多大品牌的加入，需要看新直播間的流量，以及消費者對助播“復播”的態(tài)度。

 

值得注意的是，此前謙尋在回復外界薇婭是否要“復播”時，表示 “不清楚此事”。

 

不過，早在薇婭等因稅務問題被稽查時，人民日報發(fā)表評論稱，對新經濟新業(yè)態(tài)的監(jiān)管，是為了督促其不斷完善、不斷規(guī)范，這是行業(yè)發(fā)展所需，也是社會責任所在。對于直播行業(yè)從業(yè)者來說，既要抓住行業(yè)風口，又要規(guī)范自身行為，如果走歪走偏，主播再“頭部”恐怕也難回頭。流量面前，法律不會打折；法律面前，流量不能放縱。不管是誰，都別揣著僥幸走鋼絲！越是擁有極高流量的網絡主播，越要帶頭知法、懂法、遵法、守法，努力做好表率，積極傳播正能量。

 

在法制如此嚴明下，“薇婭們”是否能復播仍成為一個未知數，但“助播們”已然走在了復播的路上，是否能夠再創(chuàng)新的輝煌，依然有待時間和市場的檢驗。

 

03

品牌會買單嗎？

 

事實上，此次助播們能夠順利開啟新直播，離不開消費者們的助力。對于這種形式的復出，消費者們有不同的看法。部分消費者認為，顧客可能更關心的是價格的實惠、產品的實用，對于在國家法律允許范圍內的復播，可以接受。另一部分消費者表示，做人要有原則，對于偷稅漏稅應該絕不姑息，如果換種形式又能重生，那么市場將去失去秩序。

 



而對于主播們的另一“生命線”——品牌商，在這個問題的看法上，則更為現實與謹慎。

 

之前與薇婭合作過的某品牌告訴《化妝品財經在線》記者：“雖然薇婭在稅務問題上犯了原則性錯誤，但其商品在選品和性價比上，在消費者中間還是有一定口碑的。而且，基于此前積累下的良好信任，部分消費者還是很相信她的。如果團隊復出了，應該還會合作。”

 

另一品牌商也對此表示贊同。他認為，“對實惠好貨的追逐，是顧客的天性?；蛟S是基于之前消費者對這些頭部主播們的信任，所以這些助播們能夠迅速崛起。但是否能夠承接起頭部主播的流量，答案是肯定不能的。”

 

“‘薇婭’都未必能再創(chuàng)造一個‘薇婭’。當時，薇婭的成功是天時、地利、人和，共同促成的。除了她和背后機構的努力，還有淘寶平臺的助推和流量的扶持，當下，新的平臺已經興起，不再是之前的淘直播時代了，助播們或許會獲得一些市場份額，但未必可以超越?！彼麖娬{。

 

時轉境遷，“后浪”終究推不起“前浪”。在內容電商時代，薇婭、雪梨等頭部主播們“壟斷”的地位一去不復返。一個更平衡、更多元、更穩(wěn)健的直播格局或將到來。