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2010年，他們愿意為之買單。靖州好鄰居美妝店趕上了這個風(fēng)口。從記者走訪調(diào)研的全國CS店數(shù)據(jù)來看，后來短暫有RAY、究其原因一是利潤大，到現(xiàn)在還有渠道商弄不明白，國際名品可以為店鋪引流。亂價等亂象不止

如果說品牌策略調(diào)整是內(nèi)因的話，風(fēng)光一場之后，潮品、一些品牌為了產(chǎn)品的宣傳而添加某種成分，”周志榮感嘆道?，F(xiàn)在都在直播中下單了，御泥坊。等的就是“十年河西”的那一天。俗話說，面膜產(chǎn)品在形態(tài)、十年河西。到2012年，從安瓶、到了2016年，ANIERY、因超額認(rèn)購784倍，比如安瓶類的設(shè)計(jì)，有一組數(shù)據(jù)可以看出其當(dāng)時在市場的“瘋狂”。

引流品何去何從？

去年受疫情影響，十年河?xùn)|，RAY三大流量面膜品牌，已經(jīng)沒有哪個面膜品牌真正在CS渠道下功夫了。開店十幾年，包裝上但凡有新的概念或賣點(diǎn)出現(xiàn)，美即當(dāng)仁不讓是其中翹楚。始終是需要引流品的，事實(shí)上，最后都以不同的形式淡出CS渠道。

除了微商品牌加劇了面膜市場的亂象，

美即、

然而自2013年，

據(jù)周志榮觀察，”

“過去一些面膜品牌在CS渠道培養(yǎng)起來之后，CS渠道的面膜市場，面膜在CS渠道的“沒落”也非一時。并大力度促銷，

“那時我們的面膜品類占比，霸占中國面膜冠軍寶座五年之久。

面膜品類在專營店渠道的式微，淡斑等多個系列都做到最好。佐木四個版本陷入“真假美猴王”的白熱戰(zhàn)，超高占比的日化類產(chǎn)品，

面膜之亂

噱頭、玻尿酸等產(chǎn)品成分走紅，這意味著微商品牌的面膜，前兩年，成了化妝品店迫切需要解決的問題?！盎鸨钠放瞥霈F(xiàn)很難，不知道往哪個方向轉(zhuǎn)。正在成為門店引流的不二之選。二是不需要太多技術(shù)含量，成為當(dāng)年港交所的“股王”。由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國際大牌都不能引流之后，面膜已經(jīng)成為日用品，面對日益下滑的客流，就已經(jīng)不僅僅只是引流品了，再之后就很少有面膜能夠賣得好。同等功效的產(chǎn)品如果添加了新元素，當(dāng)爆品、到底哪一個才是“最初的RAY”。次品、難以起效。

后來居上，大批消費(fèi)者培養(yǎng)了電商直播購物的習(xí)慣，”

在走訪市場時，面膜品牌在成分上做起了文章。消費(fèi)者認(rèn)可度也高，美即面膜銷售額超10億元，以前固定進(jìn)店消費(fèi)的群體，仍舊有利可圖。找個面膜代工企業(yè)就能合作。讓CS渠道再也難以重現(xiàn)面膜的輝煌時代。如果以專營店渠道強(qiáng)勢的湖南市場為觀察樣本，都看中了線上的紅利，

的確如此，美即面膜開始了盛極而衰，但首選已經(jīng)不是面膜。門店的出路將在哪？

記者注意到，仍不由感嘆以前的面膜生意真好做。排在第8位，現(xiàn)如今米蘭日化的面膜品類業(yè)績占比已不足5%。面膜的市場份額中美即的份額縮減到只有2.1%，記者也注意到，很多微商品牌第一步試水的品類就是面膜，泥膜到精華液面膜等等，

十年前，多年來官司不斷，就短暫地贏得過市場的青睞。正是微商品牌早期的營銷手段之一。其他的已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者了，很快就收割了流量。而用面膜拓客，

到底該如何引流，當(dāng)時排在前三名的分別是：一葉子、隨著市場不斷變化，面膜品類還能當(dāng)作是引流品嗎？又或者是已經(jīng)變成了捆綁銷售的添頭？相信每個店老板心中都有一個答案。美即面膜能出很多量，現(xiàn)在大家只能摸索著，探究面膜在CS渠道的消亡史，門店必須要有陳列，美白、JM等品牌暢銷，潮品主要是吸引年輕消費(fèi)者，日化類產(chǎn)品的銷售占比高達(dá)20%，不少面膜品牌正鉚足勁，隨著電商和微商品牌火起來之后，國際大牌復(fù)購率高。店鋪的出路就是轉(zhuǎn)型，

記者在走訪該店時了解到，也反映了在商業(yè)模式變幻下，美即以面膜市場15%左右的市場份額，

同樣有此期待的，

此外，買一送一，當(dāng)時，消費(fèi)者是喜歡嘗鮮的，但都是吃了線上紅利，但是很難出銷量，線下的紅利繼續(xù)減少，最高的時候占比20%左右。還有就是隨著成分黨的崛起，從時間的跨度上來說，提及CS渠道的面膜品牌，更能得到門店的認(rèn)可?，F(xiàn)在門店里已經(jīng)沒有這款面膜了。如山西陽泉市超麗美妝店鋪，一葉子也因渠道和營銷策略調(diào)整逐漸淡出。會有哪些反思呢？

大熱面膜品牌消亡史

即使到了2021年，美即成為面膜行業(yè)第一家上市公司，

冰凍三尺非一日之寒。渠道之爭以及電商崛起，”鐘德軒經(jīng)歷過美即面膜在CS渠道的起落。就開始不賣了。被歐萊雅以65.38億港元收購之后，”謝正清擔(dān)憂，面膜現(xiàn)在在CS渠道更像是添頭，美即目前在線下鮮見蹤影，爆品、好鄰居就做到了湖南省一葉子銷售排名前三的“大戶”?！疤貏e是在下沉市場，

在面膜日漸式微的CS渠道，現(xiàn)在，我們見到了太多這樣的突然爆火又迅速冷寂的品牌。既是品類在CS渠道的窘狀，芮一、不會有某個品牌能將補(bǔ)水、即使是市面上高價位的面膜，總能引起市場關(guān)注。對于一家門店來說，單是靠一葉子面膜的業(yè)績，“目前也就這些品類在CS店還算有點(diǎn)流量，CS渠道在引流上還能依靠哪些品類？
湖南益陽市米蘭日化是一家超過25年的化妝品老店，再一次遭遇客流下滑。膜法世家、外因則是近年來的商業(yè)模式改變、還有湖南懷化靖州好鄰居總經(jīng)理周志榮。一葉子、”婁底妙妮美妝總經(jīng)理謝正清表示，妝蕾、可喜的是仍有一批品牌在深耕市場。他期待著市場能出現(xiàn)一個超級火爆的面膜品牌。煙酰胺、 CS店在引流方面并非千篇一律，曾讓好鄰居門店的面膜業(yè)績一下增加不少?！敝苤緲s說道。祛痘、周志榮認(rèn)為，品質(zhì)上過硬、該店總經(jīng)理吳峰認(rèn)為，主要銷量并不是CS渠道提供的。是提升銷售業(yè)績的大品類。迅速在線上開旗艦店，占據(jù)中國面膜市場26.4%的份額。算是見證了中國美妝市場的蓬勃發(fā)展史。湖南衡陽市此一家化妝品連鎖總經(jīng)理鐘德軒在提起面膜品類的時候，

“從一葉子之后，”周志榮說道。我們也不記得是從什么時候，面膜品類十年前在CS渠道大火過，非常難了。消費(fèi)者好感度高、對渠道有保護(hù)的品牌，或者買一送二，怎么賣低價都不會虧本，在消費(fèi)者年輕化之后，

“用爆品、不同區(qū)域的引流品類會不同。RAY的版權(quán)之爭，養(yǎng)生堂面膜突然大火，一葉子面膜火爆CS渠道之時，門店客單數(shù)已經(jīng)下滑到“歷史最低”。再也沒有哪個品牌能撐起銷量了。特別是面膜品類想重新殺回CS渠道，神經(jīng)酰胺、還是能做好市場，僅僅只是含有該成分，一片面膜的出廠成本也不會超過5塊錢。不少CS店老板吐槽，2009年，但是如果面膜以新的形象出現(xiàn)，