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為中國市場帶來獨樹一幟的，經典且先鋒的英式美學風潮。

當互聯(lián)網在中國的快速發(fā)展為線上帶來了新的零售模式，而隨著新一代用戶消費習慣的改變，線上消費已經對線下實體經濟產生著不可逆的影響。

 

后疫情時期，在世界化妝品市場前五大規(guī)模的國家中，中國位列第二。中國提出了“雙循環(huán)”的發(fā)展戰(zhàn)略，于是乎，一批批起源于線上的品牌開始不斷在各類商城和購物中心布局線下體驗店。不難看出，線下渠道依然是美妝品牌的重要市場組成。

 

而當中國的美妝零售再一次站在數字改革的新零售路口，來自英國的頂級SPA護膚品牌ELEMIS正在通過一系列線下零售渠道的布局，讓美妝新零售的迷霧開始變得清晰。









01

英國SPA 及護膚品領導品牌




ELEMIS在1990年由Noella Gabriel 、Séan Harrington  和Oriele Frank 聯(lián)合創(chuàng)立。創(chuàng)立以來，Noella Gabriel 主要負責品牌的核心配方、產品，和護膚方案 ；Séan Harrington 則成為全球業(yè)務的主要推動者，同時他也是國際護膚和水療行業(yè)的領軍人物；而 Oriele Frank 則專注于市場營銷，負責產品包裝、品牌設計、零售商店和視覺營銷等方面 。






△ELEMIS CEO Sean Harrington


長久以來，品牌一直堅持專業(yè)、高效，同時，ELEMIS專精植物學研究與SPA 技術，萃取天然成份，產品以呈現(xiàn)高效療程效果為研發(fā)概念，輔以臨床實證，能針對不同肌膚與生活型態(tài)提供肌膚能量、喚醒活力的最佳對策，多年斬獲CEW獎項。









值得一提的是，卓越的品質，讓ELEMIS獲得來自92個國家的用戶及分銷商的信賴，斬獲405項全球美妝大獎，每年有超過650 萬消費者享受ELEMIS的 療程，此外，品牌也多次被CEW評選為“英國第一奢華護膚品牌”。

 

同時，作為英倫奢華護膚的代表， 品牌秉承“Truth In Beauty,美源自真實”的護膚理念，也受到包括貝嫂等在內的諸多明星和名人的青睞。

 

當前，ELEMIS已經發(fā)展成為英國首屈一指的獨立護膚品牌。ELEMIS的產品更是獲得了強大的跨代消費者吸引力，具有吸引千禧一代的能力，同時吸引忠實的“X一代”和嬰兒潮一代消費者。

 

2019年，歐舒丹集團以9億美元的價格將ELEMIS納入麾下。在歐舒丹集團的帶領下，ELEMIS不僅被外界視為英國頂級的SPA 及護膚品領導品牌，同時也是Four Seasons、St. Regis、英航頭等艙、全球豪華郵輪等奢華合作商指定的合作伙伴。




02

在中國，重新定義高端品牌的“線下生存主義”

在后疫情時代，在已經成為全球第二大美妝市場的中國，美妝的滲透率遠不及歐美和日韓市場，與此同時，新的關于高端美妝和自然主義的需求在爆發(fā)，某種意義上而言，ELEMIS 在中國美妝領域新零售的探索，正在為更多的高端品牌線下渠道的布局做好鋪墊。

 



自2020年7月作為絲芙蘭獨家戰(zhàn)略合作品牌進入中國市場以來，不到一年時間，ELEMIS即入駐絲芙蘭線下300家門店，以及絲芙蘭線上全平臺，成為近年來表現(xiàn)最亮眼的絲芙蘭獨家戰(zhàn)略合作品牌之一。顯然在后疫情時期進入中國，是挑戰(zhàn)也是機遇：消費者對天然、潔凈科學以及感官愉悅等生活方式的追求，也加速推動了消費者對這一新品牌的接受度。 




“過去一年多的時間，ELEMIS通過與全球高端美妝集合平臺——絲芙蘭的獨家戰(zhàn)略合作，成功登陸中國并取得了非常耀眼的業(yè)績表現(xiàn)。在社交平臺上也獲得了消費者和KOL的認可?！盓LEMIS認為，在中國市場展現(xiàn)出的品牌發(fā)展?jié)摿?，讓品牌有信心在中國開設品牌的體驗店。ELEMIS希望能將倫敦The House of ELEMIS里標志性的英倫奢華美學風潮帶入中國，讓中國的消費者從進店的那一刻，開始一段與品牌互動交流的奇妙旅程。









“對于任何國際美妝品牌來講，中國都將是非常重要，甚至是第一大市場。國際品牌還將面對國潮品牌的崛起，當然這也是一個非常令人激動的趨勢?！盓LEMIS中國區(qū)高層告訴《化妝品財經在線》，同時，如何堅持已有的品牌精神，傳遞獨一無二的品牌理念非常的重要?！爸袊M者更年輕化，精致化，追求個性體驗仍將是趨勢?！?

 

10月21日，ELEMIS中國首家精品概念店在上海國金中心商場D座LG2層正式開業(yè)，也是品牌在中國進入絲芙蘭之后又一個里程碑意義的事件。

 



店鋪裝修風格延續(xù)了品牌以往大膽且英倫的奢華風格，在傳統(tǒng)的英國喬治王時代的建筑風格中，有精細的木制品，也有獨特的瓷磚圖案。值得一提的是，在ELEMIS上海IFC精品概念店里，透過照片墻， 藏著19世紀英國杰出的設計師William Morris的神韻。ELEMIS采用了與世界知名的時尚設計品牌Morris&Co.合作定制的壁紙印花，既古典、又前衛(wèi) 。此外，店內的豪華吊燈，如同分布在宇宙中的行星，由多個大小不一的圓形球體燈構成，象征著品牌所信奉的“永不停止探索”的 理念。敬畏世界之美，ELEMIS的探索精神驅 使其永不停滯。 

 

尤其需要注意的是，專為中國首家概念店設計的ELEMIS 智慧美膚尊享空間，將品牌對智慧美膚的 理解和追求表現(xiàn)得淋漓盡致。一踏入空間就把人包圍起來，仿佛在私人宴會廳的卡座沙發(fā)。空間的創(chuàng)作靈感來源于該系列產 品的螺旋式包裝設計風格，弧形墻壁如同 博物館藏品陳列，形態(tài)柔軟、曲線優(yōu)美的帷幔吊頂，讓人聯(lián)想到精致的皮膚層次。 

 



在ELEMIS體驗店有一個確保私密性的SPA護理空間，提供從倫敦THE HOUSE OF ELEMIS (艾麗美之家)延續(xù)而來的經典面部護理療程。除了可以享受到ELEMIS 特有的按摩手法，還結合“BIOTEC智慧美容儀”利用先進美容技術結合產品為肌膚帶來煥新。某種意義上講，這也是ELEMIS在中國市場區(qū)分不同渠道的不同策略之一。

 

品牌首席數字營銷官Marc表示，ELEMIS很自豪，能在全新設計的“智慧美膚尊享空間”中，為顧客提供一對一的肌膚健康咨詢?！斑@將是品牌進入中國市場以來重要的里程碑，也是我們獻給中國消費者的驚喜?！?









據了解，在之后的半年間，ELEMIS還將在重要的城市以及高端shopping mall開設類似的形象體驗店。至此，ELEMIS國內銷售渠道為：絲芙蘭渠道、天貓ELEMIS海外旗艦店和線下零售商店。

03

開拓個性的中國市場

“我們可以繼續(xù)實現(xiàn)我們的使命是提供非凡的產品和體驗，并將 ELEMIS 發(fā)展成為世界領先的護膚品牌之一。”在收購ELEMIS之時，彼時歐舒丹董事長兼首席執(zhí)行官Reinold Geiger表示。

 

現(xiàn)在，中國已經是歐舒丹第一大市場，隨著ELEMIS的全球化擴張，中國市場的重要性不言而喻。采訪中，ELEMIS表示，品牌深入研究了中國最新法律法規(guī)和產品注冊要求，保證產品完全符合中國市場的規(guī)范，讓中國的消費者使用更安心。









但換個角度來看，中國市場是個本地性非常強的市場，流量和爆款是多數品牌在中國站穩(wěn)腳跟的制勝法寶。正因為如此，在ELEMIS的中國戰(zhàn)略制定中，品牌除了堅持自己的英倫奢華護膚的DNA之外，還將應對中國市場的快速變化，不斷進行升級與蛻變。

 

隨著對中國消費者護膚需求的深入理解，ELEMIS計劃推出更多的符合中國消費者和市場的專屬產品。“ELEMIS會在品牌方面上做更多的建設，深挖品牌的獨特個性，用最新穎的營銷方式，堅持傳遞經典的品牌精神?！?

 



目前，ELEMIS已經選擇了和重要的合作伙伴進行合作，并建立了專業(yè)的營銷團隊。包括線下首店的設計，也有非常多新的嘗試，在傳達品牌美學理念的同時，也考慮到符合中國消費者的購物習慣與體驗需求。