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隨著K-Pop和K-Beauty在美國掀起波瀾，LG生活健康順勢收購了一家在美國受歡迎的美容品牌，以降低對中國市場的依賴。

2011年，隨著韓國護膚品牌Dr. Jart+進駐絲芙蘭門店，K-Beauty大舉進入美國美容市場，如今K-Beauty加碼北美市場的勢態(tài)越發(fā)明顯。
 
近日，LGHousehold & Health Care在一份監(jiān)管文件中表示，集團已簽署協議，以1485億韓元（約合人民幣7.8億元）的價格收購總部位于洛杉磯的K- Beauty品牌The Crème Shop65%的股份。宣布收購后的第二次，集團的股價上漲2.4%。
 
文件顯示，交易將在5月31日完成，The Crème Shop將加入LG生活健康旗下20多個美容品牌組合，包括The History of Whoo、Nature Collection和The Face Shop。此次收購旨在尋求擴大LG生活健康在美國化妝品市場的影響力，同時降低對中國市場的嚴重依賴。交易完成五年后，LG生活健康還將擁有購買The Crème Shop剩余35%股權的看漲期權。
 
01
為迎合北美K-Beauty愛好者而生
 
TheCrème Shop成立于1988年，專門生產和銷售韓國化妝品及相關美容配件，被稱為K-Beauty。The Crème Shop由韓裔美國人Theresa和Lawrence Kim在美國創(chuàng)立，旨在迎合對K-Beauty文化感興趣的年輕美國人。該品牌的歷史可以追溯到45多年前的創(chuàng)始人作為廠商為客戶提供定制產品的合同制造商經歷，經營了十多年后在洛杉磯開設了北美總部，創(chuàng)立自己的美容品牌。
 
自成立以來，The Crème Shop通過其護膚產品、美容工具和假睫毛吸引了一批忠實的追隨者，這些產品將有趣的包裝與有效成分相結合，如以馬卡龍為靈感的包裝的動物形象面膜和潤唇膏，這些產品在Instagram上吸引了許多KOL，如Kandee Johnson、Miss Fame和Jeffree Star都曾與該品牌合作。
 

 
2018年，The Crème Shop將K-Beauty理念引入彩妝品類，推出其第一個擁有220個SKU的彩妝系列，價格在7美元到30美元之間。該系列將K-Beauty成分、配方和理念與美式風格融為一體，產品涵蓋面部、眼部和唇部類別。業(yè)內人士預計，彩妝系列的推出使該品牌的收入同比增長40%。
 
該品牌的彩妝的特別之處在于其實現了韓國護膚理念與彩妝產品的融合：該品牌在化妝系列中增加了保濕、舒緩和增強光澤的成分或配套產品。
 
當時，TheCrème Shop只是眾多推出K-Beauty靈感彩妝的品牌之一。2018年7月，美國Kiss Products公司與CVS合作推出了擁有158個SKU的化妝品品牌Joah，該品牌被認為是市場上第一個以K-Beauty為靈感的全系列大眾化妝品系列。9月，絲芙蘭和K-Beauty電商公司Memebox推出了擁有47個SKU的彩妝品牌Kaja，“Kaja”在韓語中意為“走”，因此該品牌是為忙碌的上班族打造。
 

 
除了在其官方網站上銷售外，The Crème Shop的彩妝系列還在約2000家CVS門店和美妝零售店Riley Rose上架。此外，The Crème Shop還與其他大型分銷商合作，生產線迅速鋪開。
 
02
受美國年輕一代MZers追捧
 
TheCrème Shop以平易近人的價格、異想天開的創(chuàng)意設計和俏皮有趣的調性生產高品質產品而聞名，熱門產品包括眼影盤和與BT21（韓國男團BTS成員與line friends聯合創(chuàng)作的卡通形象）的聯名系列。隨著K-Pop和K-Beauty在北美的興起，過去三年該公司的的銷售額平均增長了30%。
 
TheCrème Shop在美國的年輕客戶（10歲至30歲），即千禧一代和Z世代（統稱為 MZers）間很受歡迎。TheCrème Shop 在其營銷策略中借助了正流行的K-pop文化，以此籠絡了更多品牌粉絲，其與防彈少年團相關的BT21聯名系列成為社交網絡上的熱門話題。
 
品牌也獲得了美國美容雜志的正面評價，如《Marie Claire》將The Crème Shop選為2021年底美國最佳K-beauty品牌之一。該品牌還被《Allure》、《BuzzFeed》和《Vogue》等知名雜志介紹，幫助它鞏固了其作為領先的K- Beauty品牌的地位。
 

 
盡管疫情和全球供應鏈問題給品牌帶來了挑戰(zhàn)，The Crème Shop在過去幾年中經歷了巨大增長，并擁有多渠道分銷模式，包括通過Ulta、CVS、梅西百貨和Urban等合作伙伴進行大規(guī)模零售。此外，該品牌與Hello Kitty、BT21和迪士尼的成功合作使它們在激烈的競爭中成為粉絲的最愛。
 
目前，LG生活健康在中國銷售疲軟，正努力降低對中國這一全球最大消費市場的依賴，而The Crème Shop未受疫情影響的線下銷售表現讓尋找彌補低迷的中國市場的LG眼前一亮，后者計劃在收購后加強品牌的線上運營，并計劃擴大在北美的業(yè)務，以實現更廣泛的全球進軍。
 
得益于韓國化妝品在海外市場的突出表現，尤其是來自中國的利潤，該公司在2021年年中之前獲得了可觀的利潤。然而，隨著中國消費者逐漸轉本土新銳品牌、進口小眾品牌，其在中國的銷售額從去年下半年開始下滑。



 
LG生活健康旗下旗艦品牌Whoo2021年全球銷售額達2.92萬億韓元，其中中國市場銷售額占到將近一半，而該品牌占集團中國總銷售額的75%。行業(yè)分析師稱，如果中國消費者不再青睞這家韓國公司的產品，LG生活健康對中國市場和Whoo品牌的嚴重依賴可能會適得其反。
 
03
通過收購拓展全球美妝業(yè)務
 
LG生活健康收購The Crème Shop也標志著自上個月股東同意副董事長兼首席執(zhí)行官ChaSuk-yong的第六屆最高執(zhí)行官任期以來，集團最大的一筆收購。這位集團CEO一直積極在中國以外的海外市場進行并購。


去年5月，LG生活健康與全球制藥公司葛蘭素史克達成交易，以1.25億英鎊（約合人民幣10.4億元）的價格收購功能性護膚品牌Physiogel在亞洲和北美市場的業(yè)務。Physiogel起源于德國，在亞洲、歐洲和南美地區(qū)暢銷，尤其是在韓國很受歡迎。
 

 
去年，LG生活健康還收購了英國牙膏品牌Euthymol，后來又收購了深受千禧一代和Z世代消費者歡迎的美國純素護發(fā)品牌Arctic Fox。今年2月，該公司與總部位于休斯頓的專業(yè)護發(fā)公司Farouk Systems合作，共同開發(fā)了LG CHI ColorMaster，一種智能染發(fā)劑定制系統，并將其引入美國。
 
2019年，LG生活健康以1450億韓元（約合人民幣7.6億元）收購了美國化妝品公司TheAvon Company，并于去年8月收購了護發(fā)公司Boinca56%的股份，不難看出LG生活健康對市場擴張的野心。
 

 
對于此次收購，LG生活健康在聲明中表示：“The Crème Shop以其異想天開且充滿活力的護膚、彩妝和美容配件而聞名，吸引了不同的消費者群體，其實惠的價格、高品質和產品在Z世代和千禧一代中擁有強大的吸引力?！盋ha Suk-Yong補充道：“要成為真正的全球美容公司，我們必須繼續(xù)在北美這個世界上最大的潮流市場拓展業(yè)務?！?/section>

 

The Crème Shop和LG生活健康有著共同的長期目標：不僅要讓世界各地更容易接觸到韓國的美容創(chuàng)新，還要突出韓國豐富的流行文化。