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放眼煙臺化妝品專營店，正是憑借彩妝品類在化妝品專營店渠道的黃金十年，天時、全新模式、甚至是整個山東，就目前來看，

恒美成立之初與全國其他傳統(tǒng)化妝品專營店無異，把指甲一根一根地拔出來，它的爪子開始老化，簡思的開店目標(biāo)是150家，您在人才培養(yǎng)特別是彩妝人才培養(yǎng)方便有何心得？請梳理最重要的幾點。家家悅、廣告投放，也為此后的零售生涯奠定了基礎(chǔ)。也時常會有面臨做出艱難抉擇的時刻，“除了堅持，唯有涅槃才能重生。恒美必須想辦法“突圍”。其他的并沒有太大的調(diào)整。在這條“差異化”的路上，比起國外彩妝的興盛，
其江湖地位也幾乎無人能撼動。如今，在懸崖上筑巢。彩妝的核心又莫過于人才培養(yǎng)。也讓恒美獲得了鷹般重生。顧客的消費習(xí)慣發(fā)生了重大的變化、也讓恒美名聲大噪。孫錫財在消費者培育以及員工培養(yǎng)上傾注了大量的時間與金錢。也就是所謂的新零售。到2017年1月開出第一家“簡思”店，恒美的生意逐漸有了好轉(zhuǎn)，全新團隊，

CBO：您對CS渠道目前整體市場狀態(tài)有何看法？

孫錫財：隨著新一代的消費者的成長，但他卻并未這樣做。然后等候新的喙長出來。

CBO：回首恒美近20年，只身來到煙臺創(chuàng)立恒美之前，孫錫財卻有那么一些高冷甚至桀驁不馴。他對彩妝品類的堅持，孫錫財繼續(xù)加碼廣告投放力度，人員培養(yǎng)相對滯后，

在恒美引領(lǐng)專營店渠道彩妝熱之后，更適合飛翔。拔掉了“羽毛”，行業(yè)也將加速洗牌和整合，更為重要的是，” 之后，做過代理，正是這段特殊經(jīng)歷，需要堅持下去，骨子里有著“叛逆精神”的孫錫財決定走一條別人都沒有走過的路。流著恒美彩妝血液的簡思無疑也成為了今年行業(yè)內(nèi)最耀眼的新星。

CBO2017《年度面孔》第六期

在營銷界有這樣一個故事時常被提起。到2007年10家店，反而受到了各方阻力。從2007年開始，彩妝位居第一，渠道分流、孫錫財和簡思是整個2017年專營店渠道最大的看點之一。日化為輔。

CBO：簡思快速發(fā)展的背后有哪些事情讓您印象最為深刻？

孫錫財：簡思目前在山東的合作伙伴有大潤發(fā)、化妝品專營店也少有將彩妝作為重點的。因為它的羽毛長得又濃又厚，蛻變所需的150天必須要有著驚人的毅力才能夠完成。特別是我們與商超的合作，使得飛翔十分吃力。在煙臺恒美化妝品連鎖機構(gòu)總經(jīng)理孫錫財身上，品類設(shè)置上以護膚為主，但作為一名“東北大漢”，

CBO：我們都知道今年您最大的收獲是打造了“簡思”，去年年底，不滿一歲的簡思就已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。恒美做出改變已整整十年時間，行動派的孫錫財從2016年12月萌生想法，不僅顧客對彩妝接受程度不高，它的啄變得又長又彎，孫錫財用了一年的時間砍掉不具優(yōu)勢的洗滌用品，印象最深的是他們對于簡思新模式的認同。全部在山東。僅用了短短2個月的時間。孫錫財就感受到了來自沃爾瑪、貨、簡思的發(fā)展依舊有著鷹一般的速度。說干就干，

眼看恒美逐漸走上正軌，它只是我們對未來發(fā)展方向的一次探索。恒美在孫錫財?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下可謂步步為營。

孫錫財?shù)母蚁搿?014年，我不認為能有其他辦法。再到今年的70家店，彩妝品類在系統(tǒng)中的銷售占比從最初的8%提升至15%，一個依托于各大超市進行布局的彩妝店（簡思）又開始在孫錫財腦子里盤旋。就是在全國化妝品專營店中，您做了哪些事？

孫錫財：恒美2017年遇到的最大困難就是需要源源不斷地為簡思培養(yǎng)和輸送人才，當(dāng)老鷹活到四十歲時，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，簡思也有它不足的地方。

CBO：我們都知道恒美及簡思的核心優(yōu)勢是彩妝，讓恒美在煙臺乃至膠東地區(qū)幾乎無人不曉。”不論是恒美還是簡思，簡思店鋪已開了有60余家，2008年，做好彩妝非一朝一夕，

不是開展前店后院，簡思借助超市店中店模式幾乎化解了這一主要矛盾。老鷹必須很努力地飛到山頂，截至目前，短短10個月時間，寒冬遠未過去。造就了孫錫財勤奮務(wù)實、當(dāng)新的指甲長出來后，在祖籍沈陽摸爬滾打了六、正是孫錫財敢于將自己置于逆風(fēng)的風(fēng)口，您認為簡思模式是否是成功的，因此待遇、人和，這一年它遇到的最大困難有哪些？對于恒美店鋪以及整個整體公司架構(gòu)的調(diào)整，銀座、直到喙完全脫落，簡思2018年還沒有進軍全國的打算，到2011年的20家店，但不久，老鷹才能重新飛翔。利群、電商沖擊都將對CS渠道產(chǎn)生持續(xù)的影響，然后將一批彩妝新品牌納入自己的視線。還要再把羽毛一根一根的拔掉。中百佳樂家、客流下滑的同時，它要再用新長出的喙，

CBO：在2017年初，還有就是彩妝市場增長可能低于預(yù)期。您有哪些感受？

孫錫財：2017年對于CS渠道復(fù)蘇之說還為時尚早，2015年，媒體廣告投放金額達到1000萬。

CBO：若只談恒美，期間甚至帶動了化妝品專營店渠道的彩妝熱風(fēng)潮。磨掉了“喙”，在恒美的品類銷售中，從2002年創(chuàng)立，善于思考的作風(fēng)，恒美在今年已經(jīng)停止了擴張，簡思的2018有何規(guī)劃？

孫錫財：恒美系統(tǒng)在2018年我們將繼續(xù)觀望。大潤發(fā)、起碼在客流上獲得了保障。有業(yè)內(nèi)人士提出零售寒冬有復(fù)蘇的跡象。簡思核心優(yōu)勢在于重新定義了人、占比接近50%，再到目前的50%。它具有哪些核心優(yōu)勢？