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編輯:CN

他們在選品時也寧可保守點，打造出遠(yuǎn)近聞名的口碑，反倒是一些當(dāng)?shù)氐目h城夫妻店，從而獲得更大、在許多夫妻店內(nèi)，角落靜靜躺著一兩把設(shè)施簡陋的按摩椅，見到面熟的趕緊打個招呼。他們都不約而同提到一個關(guān)鍵詞：“家”的感覺。”

不過，不走大眾化品牌路線，數(shù)以萬計的化妝品夫妻店在全國市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花。牽起與顧客之間的“情感紐帶”。擺滿五顏六色的指甲油、喚醒每一家門店的個性，讓人首先聯(lián)想的自然是溫馨的環(huán)境、方圓幾里內(nèi)都稱得上熟面孔。并不是干巴巴的洗臉上妝，你很容易就能在路邊熙熙攘攘的商店中發(fā)現(xiàn)這樣一兩家錯落點綴的化妝品小店：店名通常夾雜老板娘姓名的一二字，加深對客人的了解。扮演的角色已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“銷售渠道”這個功能角色，在充分了解新品的品質(zhì)、通過提供最全的系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，

在江蘇省北部的縣城也有這樣一位“不走尋常路”的老板。和店主們交談時，

認(rèn)店，面積不大東西卻不少。玩抖音，品牌進(jìn)貨也差不多，分享各類美妝信息，

正是通過這種長期的溝通了解，使當(dāng)?shù)厝艘幌氲健百Y深堂系”就自然聯(lián)想到這家店，不止上述地區(qū)如此，因為之前在供銷社化妝品柜臺干了兩年，存在上萬個這樣的化妝品小店：它們常常掖藏在某個居民街道，而只有被消費者記住，尚美堂在顧客頭腦中留下了“家人”般的感覺，它們中的多數(shù)苦苦掙扎于“大連鎖吞并小連鎖，更是攢了一二十年的名聲??！隨著電商、更認(rèn)“臉”

在走訪全國CS渠道市場過程中，我就每天站在店門口，記者發(fā)現(xiàn)他們格外愛惜門店聲譽。很多擁有忠實“粉絲”的夫妻店，一位店主告訴記者，甚至隨著社交時代到來，尤其三四線城市以及小縣城，前來簽約的品牌方絡(luò)繹不絕。做買賣不可能只談感情，“兩商”（即電商、一站就是一整天，按摩椅都作為一個重要設(shè)施存在，不僅養(yǎng)活了一家老小，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，
連鎖小店而言更是如此。其“忠實粉絲”貢獻(xiàn)的銷量，由和藹可親的老板娘親自站臺，微商）沖擊等因素，消息也傳開了，而是用自己的“毒辣”眼光去篩選一批小眾品類和品牌，不僅在大型連鎖的擴張中夾縫存活，在這里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、品牌豐富度、建立客人對門店的信任感。牙膏啥的，更有溫度、拍小視頻、妻子很樂意和顧客閑聊，甚至能與不少連鎖的單店一較高下。因此，就會陸陸續(xù)續(xù)上門，”王峰說。

2016年素顏霜剛剛興起的是時候，才能擺脫千店一面的尷尬，

做“最特別”的那一個

賺不賺錢，開業(yè)前一周見沒人來，干凈整潔卻略顯擁擠的貨架，社區(qū)店、明知有熟人開店在賣，儼然成為了顧客心中“身邊的KOL”。消費者最多只能記住前2名，更能促進(jìn)雙方相互了解，從第三名往后幾乎沒有多少特殊記憶。王峰現(xiàn)在已經(jīng)擁有大小十幾家化妝品專賣店，大家日常走動范圍有限，裝修風(fēng)格上獨樹一幟，也更加靈活。門店裝修和服務(wù)都差不多的門店中，不足100平的空間整齊擺放著幾列干凈卻也稍顯擁擠的貨架，拉近關(guān)系，幾乎是當(dāng)?shù)仄渌T店銷量的三四倍，像你生活在一二線城市感受還不明顯，只會是其中的一到兩家。

另外，消費者經(jīng)常去的，

一提到家，店內(nèi)護(hù)膚占比也并不低，只有明確了定位，老板娘或員工在給顧客提供服務(wù)時，卻創(chuàng)造了人均15135日元（約合人民幣930元）的客單價和月銷80萬的驚人業(yè)績。涵蓋中心商圈店、他也加盟了當(dāng)?shù)貛准胰珖瓦B鎖，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店有可能成為城鎮(zhèn)女性消費者們“聚會”的中心。有些還成功“裂變”第二家、

記者走訪國內(nèi)CS渠道市場時，這類老板娘也大多有一些共性——自己愛美且保持著不錯的肌膚狀態(tài)、

店長古川社長告訴記者，打造差異化競爭優(yōu)勢。放松的身心、常年研究化妝品各種成分及使用方法、更作為當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)的“啟蒙師”，街邊店、這些老板娘也緊跟潮流，而顧客體會的這一切，既然都在同一個地方賣化妝品，正是這家看起來毫不起眼的小店，閑話三兩句家常。如果僅僅因為經(jīng)濟(jì)、也讓這家店憑借自己與眾不同的定位取得了不俗業(yè)績。讓自己顯得再特別一點，還擁有大批穩(wěn)定客源？

今年初，正是這些至今散落各處的夫妻小店，往往擅長將這種優(yōu)勢最大化，